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四季沐歌总裁李骏:无边界整合创新制胜者

2010-01-20 10:39:27  跟贴 0 手机看新闻

故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。


自主蓄势

2000年成立的四季沐歌成长的近十年,是太阳能热水器行业快速发展的阶段,即使如此,五年前甚至到2008年,这个野蛮生长的行业几乎在社会的遗忘或怀疑中负重前行,尽管有数千家企业,但大多数为家庭小作坊,产品质量无法保证,市场基本上没有经历真正的竞争,大小企业均在不同的区域、价位上错位生长——由于利润高,基本无战事。

数千家企业宛如杂草般疯长,行业的社会诚信度也不高,许多企业推出数个品牌,其实源自一种市场逃跑主义的想法,即一旦这个牌子搞砸了,换个牌子企业照样过得悠然自在。

但在有着海尔集团生涯的李骏看来,相比海尔、TCL等大家电企业,太阳能热水器的竞争层次还处于相当初级的阶段,企业成长发育也相当不完善,在社会上地位相当低,被人忽视。

事实的确如此,即使在2009年行业大发展的一年,有国家家电下乡政策的推动,有四季沐歌、太阳雨在中央电视台大手笔中标黄金资源招标,有包括央视在内的越来越多的社会媒体关注到这一行业,但它仍然只有五六百亿的市场规模(相当于格力电器一家的年销售额,还要分配给五六千家企业),尽管行业发展很快,但想要挖到优秀的营销管理、生产管理等中高级人才,还要颇费一番周折和脑筋。

因此,尽管李骏坚信“这是一个值得奋斗终身的事业”,尽管李骏对四季沐歌的未来充满信心,但行业和企业的高速发展并未让他产生眩晕感和幸福感,相反对于现实他有着清醒的判断和危机感,因为他明白,顺势和造势解决的更多是外部加速度的问题,企业要想持续发展,必须在营销、管理、人力资源、信息化等各方面下功夫,练好内功,正所谓:自助者天助,至诚者通天。企业5年后要想达到100亿的销售规模,绝对不止是强化营销、扩大生产那么简单。

与央视的合作解决了品牌知名度的势能问题;美誉度的问题不能仅靠上万辆服务物流车解决——这只是解决了服务的方便与便捷性;“城乡联动”的市场推广模式成效很大,但只是完成了产品的告知与销售;已经建成的市、县、乡镇上万个销售网点更多是在做产品分销的工作,终端模块的标准化和成熟运作仍然需要相当长的时间;“以速度冲击规模”只是体现了企业的竞争观,快速响应顾客还需要更细密的系统执行;2009年3月四季沐歌河南洛阳生产基地的签约也许能缓解未来的产能问题,但这些工厂规模制造的成熟性仍有待进一步磨合……

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