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四季沐歌总裁李骏:无边界整合创新制胜者

2010-01-20 10:39:27  跟贴 0 手机看新闻

故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。


整合造势

顺势而为的“下乡战略”为四季沐歌带来巨大的成功。近两年,企业每年均以百分之六七十的速度迅猛增长,远远超过了一些同行和行业平均水平。2009年,四季沐歌实现销售额10多亿元,成为太阳能热水器行业的领军品牌,当年增长率达80%!

但顺势而为绝不意味着李骏仅是个形势的把握者,或市场的投机者,相反,他率领的四季沐歌更是个迎着困难毫不退缩的企业,而李骏,则是个不但靠勇敢执着而且靠着智慧与胸怀致胜的青年企业家。

2005年,四季沐歌曾遇到过一次巨大的危机。这一年,四季沐歌落选中国名牌评选。别小看这个其他行业企业也许并不在意的称谓,在一直渴望国家承认的太阳能热水器行业却意义非凡。

一个内部缺乏优势资源,外部缺乏认可,甚至连最基本的生产车间也没有的“三无”品牌,如何令经销商信赖?一度,有许多经销商离开了四季沐歌。

2006年受邀加盟的李骏面对严峻形势,似乎成竹在胸,他挟着他的无边界整合创新思想呼啸而至,令四季沐歌峰回路转,棋路大开。

在几个月后的2007年1月中旬,令很多参加四季沐歌江苏工业园奠基典礼的经销商们大吃一惊,他们目睹了四季沐歌与中国石化、蒙牛、波司登等中国顶尖的企业站在了一起,成为太阳能行业唯一的“中国航天合作伙伴”。

营销是件奇妙的工作,一个称号的推动可以将企业打入冰窖,另一个称号的引入却引得客商激情满怀,李骏的这步棋可谓针尖对麦芒,直接击中问题的关键,企业发展的想象空间大开。

解决了当时比黄金还重要的经销商信心问题,思维缜密的李骏紧接着把这个势做得更足:依托北京大学新能源中心,他把航天事业的创新理念和技术成果应用到太阳能产品上来,将航天镀膜技术运用到了真空管的技术升级上,推出了四季沐歌新一代紫色“航天管”,实现了阳光的宽波吸收,降低了发射比,同时利用航天绝热原理推出了“绝热舱”技术,让太阳能水箱犹如穿上“宇航服”,可降低热损30%以上。他把应用这两大技术的产品命名为“飞天”系列,寓意为“不鸣则已,一飞冲天”——这是他从甘肃敦煌的旅行中顿悟的灵感,应用到中国的航天梦中准确而贴切,巧妙地将国人对中国航天的自豪感“移情”到对四季沐歌产品身上。

事实证明,“飞天”产品成为2007年太阳能热水器行业的经典产品。而从“神六”到“神七”,四季沐歌一直是中国航天事业合作伙伴。在我国首颗探月卫星“嫦娥一号”成功发射之际,李骏调动企业各职能部门资源,全力支持后续营销活动,同样大大刺激了销售,更使得经销商们热情高涨。

“无边界整合创新”经营观念锋芒展露,令人刮目相看。刚开始有人或者以为这是李骏应对危机之策,以虚应虚,没想到在这一观念指导下,四季沐歌化虚为实,打出一套营销组合拳,一拳比一拳有力,令对手无从跟随反击。

“没有枪,没有炮,敌人给我们造。”看来李骏从新中国的成长史中汲取不少经验用于企业经营上,在他看来,企业的资源永远是有限的,但可资利用的社会资源却取之不尽,企业的经营和营销创新必须打破所有边界,与政府、社会、媒体、企业、经销商、合作伙伴等各类资源体寻找共赢的交集,战略合作,在追求多赢的同时追求企业的赢,这也是可持续的企业经营。

在市场环境恶化的2008年,四季沐歌却迎着危机前行,继续深度整合强势高端资源,重拳出击,招招令业内人士惊讶不已:1亿元投标央视黄金广告时段,与中央权威媒体战略合作(2009年11月18日更是甩出2.24亿的大手笔与央视再度携手);与中国人保签订总保额3亿元的产品责任险、产品质量险以及团体人身意外伤害险,解决消费者对产品的信任问题;与长安、哈飞等汽车企业战略合作,统一定制1万辆微型面包车,与全国经销商一起启动“万辆绿篷车工程”,全面推动销售网络布局和下沉;与创维集团携手,总投资1000万元,大搞新农村影院工程,分赴全国25个省为3000万农民播放多达10000场电影……

这些创新整合仿佛市场“迷踪拳”,典型的拿来主义思维,不管哪个行业的先进做法,经过李骏的加工整合,自成一统,远远跳出行业术道之外,俨然一派大家之风,忽而大开大阖,忽而曲径通幽;忽如虎跃龙潭,忽如潜龙在渊……

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