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冬日送温暖 阳光创业走进大名

2009-12-08 07:54:34 来源: 网易 跟贴 0 手机看新闻

河北省邯郸市大名县站“阳光创业行动”小故事

1. 在招募学员过程中,我们和刘经理来到了大街乡苏庄。此行是为了招募村代。受到前期活动的影响,当时考虑的是找当地的水电工作为招募对象。但在与一名当地妇女的交谈中,她反问我们:“为什么不找我们村的经济(主要做村内产品外销的人)呢?”这句话确实提醒了我们,为我们后期的学员的招募拓宽了途径。在后期的活动实践中也证实,村中的“经济”是活动能力是最强的。他们了解村中消费者的习惯,也相当了解当地村民的经济情况。

2. 来到路庄村时,我们和一位大爷交谈起来,当询问村中“经济”( 主要做村内产品外销的人)的情况时,大爷问我们找“经济”做什么?我们告诉他我们是团中央组织的阳光创业行动中招募的学员,在为四季沐歌太阳能寻找村级代理人。老大爷当即对我们说:“你们不用找他,直接找我就可以了,到家里来坐坐吧。”从交流中得知,老大爷名叫曹召军是村支书,当我们告诉他太阳能不仅能为大家的生活提供便利更加能够节能环保时,老大爷高兴的说:“这是好东西,我一定要买一台,还要为你们多做宣传。”

3. 来自北马头的赵峰以前是做日常用品生意的,在听了米老师讲授的销售技巧后,他激动的说:“我以前以为做生意只要有门面、有货就可以了,在听了课后我才明白销售是怎样做的。店面的摆设、装修还有这么多的讲究,还需要去做大量的宣传,挖掘出产品的卖点,使之能够更好的迎合消费者的需求。回去以后我要好好的干一场,说不定哪天我也能成为一个大老板呢?真的非常感谢你们,我真应该早点来学习!”

4. 北营村仅在此次展销活动中就销售了8台四季沐歌太阳能产品,徐杨庄更是销售了16台之多,徐杨庄的分销商石英良感到非常兴奋,以前自己在旺季搞活动的时候还没有卖过这么多。直到活动当天,他也不相信大冬天能卖太阳能,但是现场的销售情形让他不得不承认自己错了。“有村代(信息员)真的就是不一样,回去我一定要多发展村贷的数量。而且现场智能显示仪的演示,上面温度的调动,说明了四季沐歌的质量是过硬的,真的是征服了在场的每一位顾客。”石英良激动的说。

5. 龙王庙乡西范堤村的李利杰是我们过去冬检时候就认识的,他家原来装的是清华奥普太阳能,已经用了两年多了,可是从来没有人检查过,当我们售后人员为他家的太阳能检查时,发现有两根真空管已经漏气了,便为他更换了真空管。当时我们没有收取任何费用,这在还没有分销商的龙王庙乡建立了良好的口碑。活动期间,李利杰主动为我们做起村中的联络人,发展意向客户,活动当天就带来5名意向客户,成交三台太阳能产品。他对客户讲解到,“四季沐歌不仅质量好,售后服务也好,真正让老百姓买的放心,用的舒心,这次活动就是四季沐歌公司实力的体现,冬天里基本就没有哪个厂家能卖出太阳能,更不要说在广场上搞这么大的活动。”

(本文来源:网易 ) 刘峰
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