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李骏:央视中标2.2亿背后的博弈

2009-11-20 17:00:18 来源: 网易 跟贴 0 手机看新闻

11月18日,北京四季沐歌太阳能有限公司重金投入2亿2千万中标“朝闻天下独家冠名”,4月、9月天气预报特约,3月、5月、10月天气预报1+1广告等黄金广告资源。

11月20日,北京四季沐歌太阳能技术有限公司李骏作客网易直播间,就此次央视招情况标做了详细阐述。李骏总裁表示:无论在央视的投入,包括在其他方面的投入,都是一个战术层面的事情。


北京四季沐歌太阳能技术有限公司李骏

网易财经:网友朋友们大家好,太阳能产业已经成为全球关注度都非常高的产业,今天进入到我们网易直播间的嘉宾是四季沐歌太阳能总裁李骏先生,李先生请跟网友打个招呼。

李骏总裁:各位网易的网友大家下午好。

网易财经:李骏先生带领的四季沐歌太阳能在今年的央视招标中一举夺魁,夺得央视收视率最高的标段。想请李先生回顾一下,当时是怎么取得这样一个最为引人关注的标段的结果?

李骏总裁:四季沐歌今年是第二次参加央视黄金资源广告招标,今年我们一共在现场进购、认购广告标的物三个,其中签约认购的是《朝闻天下》全年的特约播映、冠名。在11月18号现场招标,我们拿下了中国中央电视台收视率两个收视率最高的标的物,一个是《天气预报》的特约和《天气预报》的“1+1”。

网易财经:《天气预报》的收视率大概多少?

李骏总裁:根据我们拿到的数据,平均的收视率可以达到12到13个点。

网易财经:大家比较关注像《新闻联播》这样的收视率能有多高?

李骏总裁:《新闻联播》是一个逐渐攀升的过程,从七点钟的7、8个点,依次攀升到13个点,然后慢慢的回落,是平均的过程。《新闻联播》要根据内容,应该也在10个点上下左右的收视点。

网易财经:从这些数据比较的话,应该说咱们拿到了收视率最高的峰值标段?

李骏总裁:是这样的。

网易财经:去年是什么样的经历?今年咱们在投标策略、技巧上跟去年有什么不同?

李骏总裁:因为今年是第二年,去年招标的时候正好是赶上了全球金融危机的背景,当时我们参与招标本来就是第一年,加上全球的环境(影响),所以当时招标的压力是比较大的。当然,可以用一句话来说,我们2009年属于逆势发力的情况。实际上通过2009年一年的投入,包括市场的开拓,应该说我们取得了非常好的市场业绩,同比实现了80%的增长速度,提前一个季度实现了全年销售目标,并且在市场网络建设方面取得了长足的发展。2010年,随着全球经济情况不断的好转,2010年中国的企业家们对经济形势是非常看好的,而且现在也在逐步复苏的过程中,复苏的进展也比大家设想的好一些。所以在这种背景下,2010年对我们四季沐歌来讲是顺势而为,在2009年这样大的背景下,在品牌和投入的积累下,应该说我们2010年在央视再次发力。

当然,还有一个大的前提,就是无论在央视的投入,包括在其他方面的投入,都是一个战术层面的事情,所有的投入都基于企业战略的要求。实际上我们今天的投入也是符合我们的战略需求,满足我们战略预算的背景下做的这样的投资行为。

(本文来源:网易 ) 刘峰
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